OLOS Academy
Форма навчання: 5 online-лекцій та практична частина в супроводі лекторів
30% Теорія
70% Практика
Експерт:
Анна Шулiка
бiзнес-тренер
OLOS-партнер у м. Київ
МЕТА ПРОЄКТУ:
- надати базові інструменти продажів та пояснити алгоритм створення домовленності;
- навчити використовувати цю теорію в житті на конкретних кейсах «без відриву від виробництва»;
- дати навичку виходити за межі формального діалогу та встановлювати живий емоційний контакт з клієнтом;
- навчити орієнтуватися в справжніх потребах клієнта, навіть якщо він про них мовчить.
ФОРМАТ:
- 5 відео-лекцій;
- 2 мастермайнди у форматі «питання - відповідь»;
- індивідуальна практична частина в супроводі кураторів.
ТРИВАЛІСТЬ:
20 днів.
ДЛЯ КОГО ЦЕЙ ПРОЄКТ?
Для всіх, хто продає!…себе, свої послуги, продукт, ідею, тощо.
ЯКІ ЕФЕКТИ ОТРИМАЄТЕ?
1. Перехід від шаблонів до креативності і задоволення від процесу.
2. Check-up власних навичок, визначення вдалих і невдалих підходів.
3. Зворотній звʼязок по роботі з конкретними клієнтами в конкретних ситуаціях та глибоке розуміння прихованих резервів власної клієнтської бази.
4. Натхнення від того, якими глибокими і цікавими насправді можуть бути продажі!
Записатись на курс
Етапи комунікації та чому важливо не порушувати алгоритм. Ціль кожного кроку. Встановлення контакту та робота з клієнтською байдужістю.
Типологія клієнтів по способу прийняття рішення про купівлю: як розпізнати та як домовитись. Особливості підходів. Де зустрічається кожен тип клієнтів. Робота з відеоматеріалами.
Виявити потреби, про які мовчать. Види потреб та їх маркерами в поведінці людини? Вміння ставити правильні питання та керування динамікою розмови.
Способи відокремлення істинного заперечення серед хибних. 8 методів аргументації на будь-яке заперечення клієнта. OLOS-фішки в аргументації
Розбір складних кейсів учасників та формування навички розрізняти відтінки в діалозі. Де шаблон не працює і чим тоді керуватись?
Тренер:
Анна Шулiка
Мiсця проведення:
21 вересня
Online