OLOS Academy
Форма обучения: 5 online-лекций и практическая часть в сопровождении лекторов
30% Теория
70% Практика
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:
- предоставить базовые инструменты продаж и объяснить алгоритм создания договоренности;
- научить использовать эту теорию в жизни на конкретных кейсах без отрыва от производства;
- дать навык выходить за пределы формального диалога и устанавливать живой эмоциональный контакт с клиентом;
- научить ориентироваться в подлинных потребностях клиента, даже если он о них молчит.
ФОРМАТ:
- 5 видео-лекций;
- 2 мастермайдана в формате «вопрос - ответ»;
- индивидуальная практическая часть в сопровождении кураторов.
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ:
20 дней.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОЕКТ?
Для всех, кто продает!…себя, свои услуги, продукт, идею и т.д.
КАКИЕ ЭФФЕКТЫ ПОЛУЧИТЕ?
1. Переход от шаблонов к креативности и наслаждению от процесса.
2. Check-up собственных навыков, определение удачных и неудачных подходов.
3. Обратная связь по работе с конкретными клиентами в конкретных ситуациях и глубокое понимание скрытых резервов собственной клиентской базы.
4. Вдохновение от того, какими глубокими и интересными на самом деле могут быть продажи!
Записаться на курс
Этапы коммуникации и почему важно не нарушать алгоритм. Цель каждого шага. Установка контакта и работа с клиентским безразличием.
Типология клиентов по способу принятия решения о покупке: как распознать и договориться. Особенности подходов. Где встречается каждый тип клиентов. Работа с видеоматериалами.
Выявить потребности, о которых молчат. Виды потребностей и их маркеров в поведении человека. Умение задавать правильные вопросы и управление динамикой разговора.
Способы определения истинного отрицания среди ложных. 8 методов аргументации на любое возражение клиента. OLOS-фишки в аргументации
Разбор сложных кейсов участников и формирование навыка различать оттенки в диалоге. Где шаблон не работает и чем тогда руководствоваться?
Места проведения:
02 февраля
Online