OLOS Art
OLOS Academy
24 - 25 февраля
Киев
Профессионализм любого переговорщика - сделать из сложных переговоров простые
Форма обучения: Двухдневный тренинг
50% теоретическая часть
50% практическая часть
Прощупывание сильных и слабых сторон оппонента. Стратегия “шахматной партии”. Взаимодействия переговорщиков, технологии контакта
Способы оценки и защиты. Способы психологического прессинга. Скрытые цели каждого из видов прессинга. Базовые правила реакции на прессинг в переговорах. Технология работы с каждым из видов прессинга. Практикум в группах.
Разработка и управление сценарием переговоров. Основные правила управления переговорами. Уловки: защита и использование. Перехват управления в сложном диалоге.
Оценка собеседника, составление его психологического портрета. Способы определения основных стереотипов оппонента. Как использовать ожидания и опасения оппонента в свою пользу
Конкретные речевые приемы для манипуляции каждым из стереотипов. Перечень стереотипов, на основании которых чаще всего принимается решение о сделке. Использование метафор как метода манипуляции
Способы отслеживать внутреннюю динамику во время переговоров. "Театр" переговоров: разные роли оппонентов.Как сохранить свою внутреннюю динамику и не «подсесть» на динамику оппонента. Роль динамики в переговорах. Способы и тактики управления динамикой
Разбор пройденного на практике
Места проведения:
24 - 25 февраля
Киев