Днепр
Днепр OLOS Art
Киев
Харьков
14 - 15 апреля
Киев
Мое самое глубокое убеждение в том, что Человек с Человеком всегда может договориться
Форма обучения: Двухдневный тренинг
50% теоретическая часть
50% практическая часть
Тренер:
Шулика Анна
менеджер проектов
бизнес-тренер
Игра “продай себя”. Анализ ошибок и креативности подхода. Практика продажи «воздуха» за деньги.
Подготовка к продаже. Выход на ЛПР. Как найти мобильный номер телефона любого человека. Нестандартные инструменты сбора информации.
Установление контакта согласно типологий клиентов.
Особенности подходов. Практические кейсы по продаже разным типам клиентов. Какой из типов клиентов где встречается. Практика в кейсах. Работа с видеоматериалами.
Этапы эффективного выявления потребностей. Поиск «скрытой» проблемы и определение ценностей клиента. Поиск “красной” кнопки.
Работа с возражениями установления контакта и работа с возражениями содержания. Отделение истинного возражения среди ложных.
Работа с видеоматериалами. Инструменты получения нужной информации. Обезоруживающие подходы.
Детальный разбор ошибок при продаже. Переход от стандартизированного подхода к креативности.
Тренер:
Шулика Анна
Места проведения:
14 - 15 апреля
Киев ()
смотреть на карте